对产品多了解才能算称职销售?-淮安毛巾厂
专业技术大体懂懂皮毛就好了,客户经常问的总结掌握了就够用的,关键让客户开心了,说到客户心里去了,是客户需要的,哪怕能说准一、两个点就好,得到客户认可、认可你的服务、认可你的人,还会有后续的单子,技术懂的太深,适合与懂技术的交流,否则会将自己都给绕进去。
1-遇到专业和技术上问题,我们对酒店毛巾批发厂家产品的清楚与否。可以请教自己的同事或者技术人员之后给予相应的回复。
2-就算我们的回答不是很充分也是可以理解的,毕竟我们的脑容量有限,而且我们本来就对专业知识不专业,何必装专业呢?
3-销售人员如果有条件能去多了解产品知识固然是好,可以加快推销进程。但是销售人员更需要具备良好的销售技巧。
销售是销售自我,而不是单纯的卖货。
根据这个论点,我们可以延伸到销售技能层面上讨论。
第一点:酒店毛巾厂产品只是媒介,作为销售员推销的媒介,一个成熟的销售人员是不会因为产品而做不好销售。
第二点:产品质量与名气,销售员了解产品程度深浅,销售员前期客户调研,市场深度考察等等这些只是销售人员在销售过程中的附加分。
第三点:真正的销售是在与客户的沟通过程中,让客户认可销售人员,进而去认可销售人员需要推销的淮安毛巾厂产品。
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